7天培养百位实战团队长 ,团队长打造营是这样操盘的

2019-04-26 11:36


上月,开课猫第八期《团队长打造营》举办结业仪式,82位学员作业完成率达标拿到结业证书;10位优秀学员报名且通过初步审核成为开课猫实习教练团
PS:
初步审核:即培训中的作业提交率和参与度
开课猫实习教练团:正式录入后有偿参加品牌定制课程教练团
 
同样是培训,《团队长打造营》是如何拿到这个成效?这个问题值得许多商学院负责人思考,也正是他们当前要解决的难题。很多品牌方老板和团队长甚至亲自参与,了解和学习《团队长打造营》课程机制。
 
今天,我们直接把《团队长打造营》这套培训系统拿出来做拆解,帮你搭建策划培训时必不可少的运营和设计思维。

全文概要
 
主要围绕以下3个问题
■ 如何让更多代理主动参与到培训中?
■ 实操有效的培训应该具备哪些特质?
■ 微商团队长还能从团队长打造营中吸取哪些经验?
 
 
01
如何让更多代理主动参与到培训中?
 
开课猫团队在给品牌方做定制课程课前调研的时候,听到很多品牌方老板这样的态度:
 
不能收费,我就是想让更多代理来学习
 
像这种“不听劝”的客户爸爸
就算花了大几万的课程定制和培训费用
最后会是什么结果?
报名听课的人数没有明显突破
——免费的课程太多了
 
听课率不到10%
——浪费人力物力,把渠道做烂
 
课程互动率低,气氛差
——学员无收获,直接影响转化率
如果你正打算做一个免费培训
请看完这篇文章再做决定!
 
如果你已经受过“无效培训”的伤,费时费力
更要看完这篇文章,因为不培训是不可能的!
 
如何让更多代理主动参与到培训中?
(首先,内容对代理实用,这个底线我在这里不多说,在内容产出方面有困难的可以私聊猪莉叶,今天我们主要讨论的是运营。)
 
《团队长打造营》是怎么做到这点,如何让更多代理主动参与到培训中?
 
01 塑造课程价值
 
在《团队长打造营》招生的时候,我们会提前准备招生素材、制定宣发计划,常见的招生素材有以下几种:
朋友圈宣传图文
群发图文
公众号推文
内容上:
■ 你的讲师有多厉害?
从课程内容切入,突出介绍讲师相关的实战经验;
 
■ 你的品牌多有实力?
从资金人力的投入,突出对课程的重视;
 
■ 课程的内容有什么用?
描述代理所能到达的新收入水平。
渠道上:
■ 公众号的图文适合详细介绍,可以点击参考往期《团队长打造营》招生推文,文章底部记得留下报名通道二维码哦~
 
■ 公众号推文之后,复制链接到草料网生成二维码,附在课程介绍海报上方,方便意向学员随时可以了解培训、联系方;
 
■ 群发文案要带引导性,附上带有培训介绍二维码的图片。
 
02 设定门槛
 
参加《团队长打造营》的学员,都是通过付费199元报名的。199元参加7天培训?其实一点都不贵,但这个是一个筛选门槛。
所以,门槛不能高,但是一定要有!
 
常见的品牌定制课程有以下两种方案:
代理级别门槛(是否入代理/拿货价/限定高层级)
学费门槛(9.9、19.9、29.9都可以)
在开课猫《团队长打造营》,自愿付费来参加培训的学员,首先对培训有价值认可,投入的不止是199,还有自己的时间和精力;
学员参与度高对整个培训的气氛也起到非常好的带动作用。
 
03 制定PK机制
 
设定门槛是确认学员的学习意愿,那设定PK机制就是直接激活学习动力,但是要注意,PK机制要提前告知哦。
 
在开课猫《团队长打造营》开营前,学员会被提前通知参加一个【课前会】,开课猫创始人罗品牌亲身为大家介绍即将到来的7天培训相关内容。
通过PK机制调动学员积极性
   
 
02
实操有效的培训应该具备哪些特质?
 
01 内容实战,让学员觉得有用
 
内容不落地,培训体系设计得再科学也白搭。
 
开课猫《团队长打造营》主要有3个理论课程,以成熟的企业管理理论和心理学为原型,结合微商独有的层级关系和移动运营环境,从讲师培训、团队组建、社群运营、课件设计、团队裂变,全方位打造“靠谱”团队长。

说这么多,你觉得内容实战吗?
看不出来吧,下一点 ↓
 
02 全程教练团辅导,理论一一落地
 
在《团队长打造营》参加培训的学员,在开营仪式之后就会被分到小组,每个小组由一名教练负责接下来的辅导,全程辅导!
学员欢迎小组导师进群
   
开课猫教练团首先是在微商行业具有实战经验的微商创业者,本身也是一名优秀团队长,是《团队长打造营》出身的优秀学员。
 
在陪伴学习过程中,指导原则是:先讲道,再教术。保证学员将所学知识应用到实际团队运营中,取得成果。
 
03 提供练兵机会,真实环境实操演练
 
《团队长打造营》后3天时间,是小组成员组队完成实操作业的环节。通过前面课程的学习,将理论知识直接应用到活动策划和执行中。
学员独立做活动策划和执行
   
我们都有这样的体会,执行过程中总有操作不当的时候,在开课猫《团队长打造营》密集的培训过程中,教练团时时刻刻给你及时指导掌舵,帮助学员学好、用好技能,回到自己团队才能直接应用。
 
04 社交货币,能够产生话题
 
除了上面3个特质,你还需要一个让你事半功倍的点——社交属性,学员发到朋友圈很容易产生话题。
想想大家通常什么情况下发朋友圈呢?愤怒、表达、实操、热点、自豪、有趣,通常是这些内容可以让大家愿意自发的传播的。
 
除此之外,如果你的培训让用户可以发朋友圈装逼,也是非常好的,比如上周疯狂刷屏的星巴克猫爪杯。
开课猫《团队长打造营》
具有什么社交货币属性?
海报鲜明
干货实操
行业培训新秀
能够装逼
在培训过程中,开营仪式议程、当日课程预告、每日任务卡、今日战报等内容都以鲜明特色的“开课猫黄”呈现,好看的东西让学员愿意分享;
过程海报素材
   

在开课猫《团队长打造营》中,学员要发公众PK承诺,每次“阵势不能输”的惩罚内容都帮他们赚足朋友圈的赞数。
   
看热闹的朋友会好奇他是参加了什么培训;
他的同行和代理会敬佩他参加了这么实战但辛苦的培训;
积极参与让他有更多机会优秀的人同框,截屏发圈都是小组领导群深夜还在策划第二天的会议内容……
 
放心,学习装逼是不会被吐槽的!
 
03
微商团队长还能从《团队长打造营》中
吸取哪些经验?
■ 树立领导力
作为一名微商团队长,要在团队中树立领导力,一定趁早先提高自己的实力;
 
■ 培养核心代理
把自己的管理能力复制给核心代理,建立团队内部层级。在《团队长打造营》的小组,一般会形成“教练→队长+副队长→功能组组长→队员”能力圈层;
 
■ 包装思维
下意识将品牌、产品、甚至是自己的形象,包装到培训过程中,通过学员的传播增强品牌影响力,信任背书。
 
■ 转化(成交)思维
每次培训开始前,根据目标群体和品牌产品的链接,结合培训设计转化环节,不仅让学员在实操过程中提升自己能力,也给公司带来创收。
 
最后...
 
感谢《团队长打造营》八期以来将近1200位学员对开课猫的支持和认可。
 
当然,无论老学员还是新朋友,希望今天的分享能对你现在的团队打造工作有提升,欢迎更多深入探讨。
 
第十期团队长打造营
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非常欢迎你来参加,开课猫实战的课程和丧心病狂教练团,会带你实现一天比一天更厉害的成长。
 
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