听说你还不会打造爆品,不如先看看这三个法则吧

2019-10-11 11:48


我们天天听到很多的关于爆品思维的东西,在电商行业打造爆款,更是被大家推崇到极致。
 
大家都知道这个好,一定要去做,但很多人做不好,有的小伙伴跟我反馈:“推的爆款,营销费用花了不少,可是就是做不起来”;还有的说:“我要推这款,推了半天,结果另一个低利润、易断货款流量还更多,费用都白花了”
 
那么为什么要打造爆款?因为爆款代表着流量,流量代表着利润。
 
一个产品打爆,可以带来很多的流量,另外也可以扩大公司的整体影响力,进而带动整个平台的业绩的增长。
 
爆品怎么理解呢?就是做到极致的产品,这样的产品能够满足大众的需求。


 
爆品必须满足三个点,也就是我们的金三角法则。
 
一、痛点法则:找到用户的一级痛点
二、爆点法则:如何用互联网方式引爆营销
三、尖叫点法则:如何让产品超越用户的期待
 
爆品在一开始的时候并不是以销量论英雄,而是以话题为先导,我们有一个话题能够引爆大家的讨论,那么这个事情就可以让这个流量源源不断的产出。关键点在于营造出集体围观的现象,让大家从一开始就能够围过来看热闹,然后在微博上和微信上均以热点的话题进行讨论,最后带来产品的销量的暴涨。
 

如何打造爆品呢?
 
第一,明确需求。产品想要成为爆品,我们首先得打磨好我们的产品,充分理解客户的需求,围绕市场的主流发展,为用户带来极致的产品,当用户为我们的产品进行尖叫的时候,我们也不用害怕进行价格战。产品本身带来的极致体验是低价产品无法实现的。
 
第二,超高颜值。在互联网时代,我们通过电商去购买,很多时候我们看到的是图片,是视频,这个时候必须要打造看得见的品质。在这个时代,颜值即正义长得比较好看的东西,高颜值的东西更适合于互联网传播。所以在产品的设计和包装这一块,我们要看起来有一种惊喜的感觉。在这一块儿,小米公司的产品做的特别好,比如说空气净化器,比如说净水器。
 
第三,高性价比。抓住客户的痛点是我们一直在提的方面,痛点是说用户使用产品过程中遇到的问题,或者说用户不使用的原因,只有能够围绕客户的痛点我们才能设计出让客户尖叫到爆的产品。产品有足够的性价比,客户才会主动给我们做传播和分享,才能通过他们的朋友圈带来不断的流量。


 
在互联网时代,每一位消费者面临的选择特别多,如果,我们有一个爆品,让客户降低选择的成本和疑虑,我们会获得更多的关注和流量,那么会对平台带来巨大的收益。
 
那么关于爆品打造你有什么样的经验?有什么成功心得?大伙对此有什么看法?欢迎大家多多评论留言!
 
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