学会这几招,你的文案就是“印钞机”

2019-10-10 18:05


我们都知道,文案对于互联网销售是极其重要的,对于微商伙伴而言,更是一门必修的高阶课程,是赚钱的利器。但是文案功底本身是需要积累和学习的,就像画画唱歌,需要练习,也需要一些天赋。所以绝大多数微商小伙伴写作文案的水平不高,也苦恼没有好的办法快速提高文案写作能力。
但是,凡事皆有门径和技术。文案写作既然是一门技巧,就一定有方法和工具。
举例,学开车之前,很多人都认为开车很难,尤其是倒车入库。但是学的时候,教练会告诉你,当你倒车到哪个位置的时候,看哪个点,参照哪个物体或车身的方位,然后打方向盘一圈或一圈半。事实上,只要你按照教练的方法去执行,你一定能顺利把车倒进去,多加练习之后,你就彻底掌握这门技巧。学习文案写作,跟学开车是一样的道理。
文案写作主要有四大思维以及相关的方法和工具。掌握了这些,就可以短期内提高水平,让你的文案堪比“印钞机”。


一、大框架思维

品牌方要写产品文案、品牌文案,代理要写朋友圈文案、群发文案等各种文案。怎么写?往哪个方面写?写些什么东西?
这时,我们必须先在脑海中构建一个框架,然后往这个框架里填写内容。
框架如何定?一个思维公式,迅速搭建框架那就是:核心价值+表达方式
什么是核心价值?一个错误的认知:核心价值认为是产品的卖点,例如某种专利技术、某种名贵成分、某些先进工艺等。但卖力推销这些其实没有用处,因为微商永远不缺好产品。
核心价值一定是回归用户本身的,激发客户的渴望。有了渴望,客户才会咨询、成交,甚至成为代理。
众所周知,文案就是广告,广告发出去是要收钱的。 
每一个文案的终极目的,就是如何才能通过一则文案就让客户掏钱?所以,每一条文案一定要有核心价值,再用一种新奇得当的方式去表达和传递。
我们观察以下经典文案,一定是有核心价值点的,加上它新奇独特的表达方式,足以打动客户,让客户自觉掏钱。
案例一:
某个微商护肤品的文案:
上联:兰蔻、娇兰、香奈儿,吸收不了都白抹
下联:迪奥、古驰、普拉达,皮肤不好全白搭
横批:试试XX(品牌)
这个文案的核心价值,就是好皮肤的重要性和选择一款好护肤品的重要性,用的是传统的对联写作方式,十分新颖。
 

二、原理性思维

第一条用户行动=动机力量-障碍力量
什么是用户动机?
我们愿意花钱买某样东西,都会有一个行为动机。这个动机包括众多方面,比如样式美观,价格实惠,使用方便,等等。不管怎样,只有动机力量足够,人们才会愿意买。
相反,如果我们不愿意去花钱买某样东西,一方面是因为动机不够,比如产品不够好,服务不够满意,不够便宜等等。另一方面就是产生了障碍力量,比如携带不方便,,没有赠品,不打折,不包邮等等,这些都是障碍力量。当障碍力量超过了动机力量,用户就不会购买。
所以,微商团队长要知道,用户行动和行动的速度,取决于你能给予客户多少动机力量,减少了客户多少障碍力量。
 
第二条公式用户行动=用户痛点+用户爽点(G点)
动机来源于哪里?即痛点和爽点,就是逃避痛苦和追求快乐,这是人的天性。所以,微商团队长经常会在各种成交课程里面听到这样的方法,教你如何找到和放大客户的痛点,引导她拥有你服务和产品之后那种快乐的感觉,奥秘就在这里。
举例,为什么要买护肤品?因为皮肤不好,缺水,长斑,看上去显老,不漂亮,让人失去女人的魅力——这是用户痛点。为了让皮肤更好,更白,更美,看上去更年轻更有魅力,让人更快乐——这是用户爽点。
所以,好的文案,无疑应该从用户的痛点和爽点入手写作


三、用户思维

用户思维以用户为中心从用户的角度出发微商团队长在写文案时,要遵循用户思维。避免出现自己写得文采飞扬,但客户却不屑一顾的情况。
举例,假设要推广一个价格为399元的榨汁机,文案要怎么写?
普通大众版:给大家介绍一款功能最佳的榨汁机,你肯定会喜欢……它有三种模式,可以应付所有你能见到的果蔬……拥有X项专利技术,和市面上所有的榨汁机相比,90%的年轻人都会喜欢这款榨汁机…………
失败原因:拿客户不感兴趣,或完全不懂的卖点去强加给客户。
如何运用用户思维去写文案?
要先弄清楚目标人群。很明显,这个产品针对的是特别注重生活和饮食健康,超爱喝自制果蔬汁的群体。那这群客户想要的核心价值是什么? 是一台功能很全的榨汁机吗?
不是,他们想要的是榨汁机带给他们的好处。

四、包装思维

包装思维,即运用各种手段、方法,让你的产品和服务符合别人需要并想要的样子。
还是用上面榨汁机的例子,你在文案里写榨汁机有多少种功能,有多少项专利。但是,市场有同样功能的榨汁机还少吗?用户凭什么买你这款?
如果你善于运用包装思维,懂得把你的产品包装成客户需要并想要的,你的写作思路应该是这样的:他(她)看到自己喝了自制的果蔬汁,越来越苗条、皮肤越来越亮白、越来越多的异性主动来接近他(她)们……你要让他(她)的每一个细胞都告诉自己,想要你的榨汁机……
来看优化版本文案:
你可以用各种方式给自己带来健康,
但是哪一种方式能比一台小巧的榨汁机让你更快获得健康?
有哪一种能让你以更快的速度摆脱面色暗黄、疲惫不堪的每一天?
只需三分钟,甘美可口、营养丰富的果蔬汁就会沁入你的心脾,使你由内而外变得光鲜亮丽;
你的同性朋友们会投来羡慕嫉妒的目光,抢着询问你究竟怎样让自己变得这么美白的;
当然,也有一个缺点,那就是可能你从此需要开始应付异性对你无穷无尽的搭讪了。
不过,我想你是不会介意的。

 
其实,写营销文案就像炒菜一样,如果你知道菜该怎么炒,问题会变得很简单。但是,如果你不知道,那么,你看着面前的案板、菜刀、炒锅、炒勺、煤气灶……就会一筹莫展。
以上内容便是创作营销型文案的四思维:大框架思维、原理性思维、用户思维、包装思维。拿到一个选题,你要运用这四种思维,在脑中形成明确的思路,文案的大纲就基本形成了。
你还有什么其他方法或者苦恼,可以在留言区评论,有问题的我都会一一回复。
                                                                罗品牌
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